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行銷知識
如何行銷APP？
如何行銷APP？
許多企業、公司在請人設計專屬APP設計或建置響應式網站(Responsive Web Design)時，都會忽略一個重要關鍵——行銷app/響應式網站的方法。
擁有完美的APP程式設計碼、漂亮實用的app界面視覺當然很了不起，可是如果目標客戶，完全不知道你的app存在，那一切都是白費工夫。
那麼究竟該如何行銷你的app?
事實上，你並不需要龐大的預算，更不需要大手筆的購買廣告，讓益林事業來教你如何贏得這場app行銷大戰。
1.建置一個「簡潔人性化、沒有漏洞、具備行銷可行性」的app
行銷app的最佳方法，就是替你的app創造支持群眾。
所以成功的第一步，就是設計出一個獨特的app，就算你的主題、功能與其他app相同，也得想辦法加入讓它顯得特別的元素。
總而言之，「給目標客戶下載的理由」，就是app的最佳武器。
除此之外，務必經過完整正確的測試，並且確保上架的產品沒有錯誤，當app一上架，就會開始創造銷售的第一個高峰。如果映入消費者眼簾的是一個乾淨、實用、沒有瑕疵的產品，你就能得到良好的用戶評價。擁有好的初始評價，對新上架的app來說是非常重要的開端。
所以如果你的產品還不夠好，請不要將錢浪費在行銷上。
2.確保你的app擁有精彩的產品說明敘述
打開Apple store或Google play線上商店，看看不同APP設計的產品敘述，你會發現有許多APP只有兩三行不清不楚的簡單介紹，無法詮釋出APP的功能及魅力。就算有附上截圖，也不見得能展示出app的功能。
一段好的產品敘述，必須確實列出APP的關鍵功能和特色，要寫出真正會讓消費者按下「下載」鈕的文字內容。最基本的方法就是參考同類app的產品敘述，觀察它們是如何充分利用產品敘述來做行銷。不過，能夠寫出完美程式的工程師或是很會管理員工的企業主並不一定能擁有好的文案撰寫功力，如果你手邊沒有文案創作的人才，建議您認真考慮雇用廣告、企劃文案撰寫的能手來助你一臂之力。
另一個小技巧，是在敘述中提及你的競爭對手，尤其是已經具有一定知名度、下載量的同類app，例如：「此app擁有某某app的功能，另外我們更加強……方面的應用，功能更完備強大」，這麼做可以讓你的app更容易被搜尋到。
3.改變app的上架日期
App設計完成的上架日期通常被預設為你將應用程式提交給app store的時間。但通過審閱後，你可以將時間改變為它真正可以在app store被搜尋到的日期。這麼做的好處是可以讓你的app排在「最新上架」名單內，對下載/銷售量也會有幫助。
雖然這個步驟只能用在「初次上架」時，不過絕對值得一試，能夠排上app store首頁的名單就是有效又免費的產品廣告。
4.提供免費試用版
如果你的app不靠in-app廣告或是增值付費模式來賺錢，你可以考慮提供精簡版（lite）或免費版本，消費者可透過這些版本進到正式付費版的下載頁面，而且這些試用版本要有足夠的功能，但又要有適當的限制，才能讓消費者明白自己要付費購買的究竟是什麼功能，這樣才能讓他們願意付錢。
5.獲得APP使用者評論
行銷app不需要特別雇用公關來向媒體發新聞稿或做宣傳，你要做的應該是打開google，搜尋和你的app相關的議題，找出可以作為新聞稿發佈對象的報章雜誌、專欄、blogs，而且一定要在宣傳稿裡面附上QR Code或試用連結，這種做法可說是最基本的行銷手法，但也是最容易見效的手法。如果你的app可以登上知名的blog或網站，不但下載量會有明顯成長，其他相關網站也會跟進介紹你的app，行銷效益也會跟著增加。
但是，千萬不要為了評論而付出大筆廣告費用。也許你執行這個步驟的時候會發現，有很多app介紹網站或是雜誌，要收取高額的費用，如果一個網站沒辦法只靠自己的文章賺錢，代表這個網站的讀者根本不夠，也就是說付給他們大筆鈔票，只是在浪費錢而已。
6.有線上排名和達成目標
像是apple game center或是透過臉書帳號來作排名，也許為讓你的app捲起風潮，如果你開發的遊戲、或是app可以利用排行榜和成就，也許就是行銷你的app的關鍵手法，不只是因為透過社群的力量在朋友、同事間一傳十，十傳百，光是你的app可以在排行榜名單中出現，就可以帶動銷售量。
7.善用「限時/一日免費」
只是將標價改為free就足以讓下載量明顯增加，也增加你的app獲得評價和透過社群打開知名度的機會，尤其是如果你的app俱備排行榜，或是成就達成的功能設計，增加使用量是非常重要的。
不過有許多網站會針對現時特價app製作排行名單或是廣告，並以此收費，但其實你不需要花這筆錢，有時候這看似簡單的服務收費卻高得驚人，而其實它們統計出來的下載數字並不一定有可信度。
8.不要將所有預算都花在「廣告」
就像前面提到的，你不需要砸大筆預算來執行app行銷企劃。有的時候廣告有點像是賭博，花在廣告上的經費可能是產品成本的好幾倍，行銷app想要獲利的方法沒有別的，就是讓你的app登上下載排行榜，「登上分類下載排行榜」絕對是任何app行銷計劃的最終目標，而登上排行榜又會帶來更多下載量，但如果想單純透過廣告執行來達成這個目標，可說是所費不貲，而且不保證會成功。
9.善用「調價」
為你的app定出一個合理正確的價格，是執行行銷企劃的關鍵之一，畢竟無論app的評價有多好，定價為$2.99美元，與$0.99美元，競爭起來是很困難的，不過，如果說你的app定價為2.99，下載量卻能達到0.99的一半，長久來看也代表著更高的獲利。
如果你的app定價超過0.99，不要害怕調整價格，這麼做可以觀察不同定價的下載量變化，而且降價除了可以刺激下載量，也會讓很多專門刊登app特價資訊的網站或是app刊載你的app，短期內可以讓下載量及獲利都上升，畢竟誰不喜歡大特價呢？
10.「社交平台」很重要
如果你有一個「體質優良」好的APP設計產品，也就是在視覺、功能方面都已經完善，和潛在客戶有所互動就是增加客戶群的不二法門。最簡單的方法當然是從Facebook,Twitter,微博、Line、微信這些地方開始，但千萬不要忽視「論壇」、「討論區」或是PPT的力量。如果你開發了一個與特殊飲食習慣有關的食譜app，你就應該在和飲食習慣或食物有關的論壇刊載文章或訊息;如果你的app是和學習語言有關，也許可以嘗試ptt上的各種語言檢定考試版或是網路上其它考生聚集的相關討論區。
11.專屬而且專業網站設計的官網
做網站並不需要花大錢。自己或是委託專業的網站設計公司做一個與APP視覺及行銷呼應的官網，但千萬不要讓你的網站看起來像是一個不專業的個人網頁，網站設計的品質會大大影響目標客戶對於app的印象，人們看到你的網站就會聯想到你的app，所以如果你的網站看起來是七拼八湊、雜亂無章，那麼消費者也會認為你的app大概也是這樣。
12.製作YouTube影片
除了利用社群網站，YouTube已經是app開發商常利用的行銷媒介，而且有很多出色的例子，不只是因為YouTube可以讓你更輕鬆地展示app操作的情形及流程，一支出色的短片，尤其是「病毒影片」，會讓你的app聲名大噪。
有APP設計、響應式網站(適應化網站)設計的需求，交給益林事業，專業、務實、服務是我們的基本理念，我們肯定是各種網路服務商CP值最好的首選，現在就與我們連繫。
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